| 加入桌面 | 手机版 | 无图版 | 邮件订阅
 
当前位置: 首页 » 竹业资讯 » 竹业行情 » 正文

筷业强强联合 浙江双枪收购浙江新天下竹业

放大字体  缩小字体 永安竹业信息网  http://www.cnzhuye.com   发布日期:2013-06-14  
新闻摘要:经过几个回合的谈判和财务整合,2009年7月16日,浙江华睿投资管理有限公司(下称华睿投资)最终与浙江双枪竹木有限公司(下称双枪)

经过几个回合的谈判和财务整合,2009年7月16日,浙江华睿投资管理有限公司(下称“华睿投资”)最终与浙江双枪竹木有限公司(下称“双枪”)签订协议,将对其注资3000万元人民币。筷子也拿到了风投,而且双方都认为这是“共赢的投资”,他们的目标相当一致:上市。

有人说“双枪”是传统产业,华睿投资董事长宗佩民却语出惊人:“它们是非常典型的新型产业,特点有三:打品牌、精设计、有文化内涵。精致的筷子一双能卖五百多元。筷子要做到这些可不容易。”

“现在,全国大多数卖场如世纪联华、麦德龙、沃尔玛、欧尚、易初莲花,都有我们的产品。”“双枪”总经理郑承烈告诉笔者。

做过消费品生意的人都知道,进超市卖场的门槛越来越高。郑承烈打了个比方:“10元钱的东西,我自己能拿到5元,其余2.5元是超市的进场费,2.5元是超市的利润。”

郑家是丽水庆元第一家做筷子的企业。1995年7月郑承烈成立竹筷公司时,他的大哥已经做了十多年筷子了,但是利润微薄,难以打开局面。

对于想把竹木筷做成品牌的郑承烈来说,进超市是必须的一步。既然必须,就从最难的“进”起。他们首选了家乐福。但这家法国超市的高傲姿态,让郑老板始料未及。

“起初通过别人介绍接触对方,我们开出了非常诱人的条件,可会见之后就没下文了。隔了一段时间,又是一次商谈,压低了一点价格,还是没有下文。对方显然不把我们放在眼里,我到后来几乎要放弃了。”

就这样整整经历了五次商谈,进驻大卖场事宜才有了一点进展。

郑承烈后来才明白,有些大卖场有不成文的规定:再好的供应商,也要多次谈判,而且要装成毫不在意的样子。这样,大卖场才能向供应厂家争取最优惠的条件。

高昂的进场费、艰难的谈判,这些“双枪”都承担下来了。搞定了家乐福后,其他的大卖场,也逐一攻破。现在,全国1000多家知名大卖场都有他们的产品,他们占据了竹制品60%左右的销售分额。2008年公司销售近两亿元,是2008年北京奥运会唯一的竹木筷子供应商。

让华睿投资董事长宗佩民最感兴趣的,倒不是“双枪”巨大的销售量,而是“几百元一双”的筷子。

“把几块甚至几毛钱的竹木筷做到几十元、几百元,而且产量那么大,这需要系统化管理。”

双方的头一次见面是2009年4月,两位老总似乎有一见如故的感觉。接下来几个月,除了谈“钱”的事,宗佩民还和郑承烈一起理清思路、明晰定位。

几百元的筷子,都是选择罕见的紫檀木、乌木、酸枝木、花梨木、鸡翅木等名贵木种,经技艺精湛的艺人雕琢而成。这些高档筷子,销量不会大,但却能体现文化内涵。

这样的筷子,要打新市场:五星级酒店。他们算了一笔账,假设全国有1000家五星级酒店,每家有2000个座位,每个座位配备两双筷子……这就是几个亿的市场啊!

接下来,还可以打超市、其他星级酒店、竹制品生活馆三大市场,那“双枪”目前的销售就能翻倍。

“双枪”是2008年底以来华睿投资的第7个项目。“别人恐惧,我们贪婪”——这是宗佩民常常挂在嘴边的话;现在像他这么“多投”的人,在圈内还真是不多见。对于“双枪”的未来,他也撂下一句话:“谁说一定要上创业板,哪个板合适就上哪个!”

接下来的一年多时间,“双枪”将经历一个结构重组和财务重组的过程,把龙泉、庆元、杭州等地的公司整成一个上市主体;此外,对创始人的股权进行稀释和规范。

“疯狂”投资的宗佩民开始打自己的小算盘。“2008年年底以来是最好的投资机会,能多投就要多投。现在公司的市场价格又慢慢上升了,有些报价动辄10倍市盈率,这些我们原则上都不投了。”

“接下来一年估计市场走高,我们可以致力于做已投资公司的上市辅导,然后借机退出,等待下一个投资机会。”

郑承烈说起话来眉飞色舞,同时你能发觉他细心留意听者情绪。他自述“24小时都在考虑公司事情”,因此把每一件事都做得极其细腻。

2009年7月,“双枪”拿到华睿投资3000万元风险投资。不过当年,“双枪”的利润反而远远低于2008年,只有1050多万元。

郑承烈跟笔者规划近景时掰着手指头数数:2010年利润大概2500万元,2011年5000万元,2012年预期上市。

笔者忍不住疑惑:这1050多万元利润怎么一会儿就翻了几倍?不过听完他描述拿到风险投资后做的事,“双枪”的2009年利润下滑之谜就揭开了,翻倍计划也变得可信起来。

2009年4月13日,“双枪”总经理郑承烈与华睿投资董事长宗佩民于浙江宾馆会面,畅谈三小时有余,大有相见恨晚的感觉。

2009年5月21日,华睿投资一干人到庆元参观“双枪”公司……

2009年5月22日,华睿投资与“双枪”签订了投资框架协议。

“双枪”总经理郑承烈提笔写下《诚睿之见》:……我兴拍手高歌/举杯邀睿对,朋成三客/起舞清影,玉免石下/缘聚一方/便长鹏翼,乘风而上/同游九天,水晶宫里,凤凰来仪……并亲手送给宗佩民。

华睿投资董事长宗佩民非常意外和感动,事后多次提及“双枪”细腻周到的企业文化。当年7月,华睿投资正式向“双枪”投资3000万元人民币。

细腻只是“双枪”的一部分,做起产业链整合来,郑承烈是大刀阔斧的。2009年他们拿到投资后,完成了几件大改造:原材料供应商从原来的100多家变为了现在的5家;一线员工数量从1000人变成400人。

这不是大大缩水了么?郑承烈说,原来大大小小100多家原材料供应商,原材料品质不够稳定,所以他重新加以划分,只跟最大的5家供应商发生直接联系,而其余小的则向这5家供货。

因为理顺了供应链条,“双枪”可以放心地外包大部分前端工序和后道销售,从而大大削减人力。“公司可以轻装上阵,做自己最核心的业务。减少的600位工人,或者选择去我们的供应商企业,也可以等待我们最近上马新项目的岗位。”

2009年,“双枪”大力改造供应链,此外所有工人的保险、福利,及离职工人的补贴,都按新《劳动法》实行和补偿。这导致当年公司利润只有1050万元,低于2008年。

“这一年的成本是一劳永逸的”,郑承烈说。

2010年7月15日,“双枪”旗下高端品牌“禾木天香”正式面市,专门用紫檀木、乌木、花梨木、鸡翅木等名贵木种,精心雕琢工艺筷,每双筷子的售价少则几十元,高则几百元。

比如一盒叫“四雅君子”的四双装紫檀木筷,售价558元,不但雕工精细,外面的木盒也极为古色古香。

以前“双枪”主打商场超市路线,现在他们要向高端产品延伸。同是木制品,同是精雕细刻,同是高端路线……不禁让人想起国内的木梳品牌“谭木匠”。郑承烈说,我们就是要做筷子里的“谭木匠”。

他们也开始跟国际一流企业合作。

“2010年5月,我们为德国‘双立人’提供的竹制品,一个订单就是1300万元。‘双立人’一年大概能带来数千万元的单子。”

近期,郑承烈赴青岛跟宜家集团进行新一轮谈判,如果达成合作,“双枪”将不仅能把产品通过宜家渠道卖到全世界,还能获得宜家工程师的全面规划指导。

 
 
[ 竹业资讯搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 

购物车(0)    站内信(0)     新对话(0)