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浙江双枪:从筷子之王到竹席新秀

放大字体  缩小字体 永安竹业信息网  http://www.cnzhuye.com   发布日期:2013-06-14  
新闻摘要:“地球只有一个,生命需要绿色,让我们共同努力,为明天留下一江碧水、一方绿地、一片蓝天。”这一段被环保总局采用,作为对外宣

“地球只有一个,生命需要绿色,让我们共同努力,为明天留下一江碧水、一方绿地、一片蓝天。”这一段被环保总局采用,作为对外宣传口号的话,恐怕并不是所有人都知道它的来历。事实它不仅获得过由中国环保总局、宣传部等八部委在2004年10月31日举办的首届中国环保歌曲大赛的金曲奖,而且更是浙江双枪竹木有限公司的企业之歌,它的撰写者便是该公司的董事长郑承烈。

小小筷子收益高

郑承烈,1991年毕业于浙江省建筑学院,离开校门后就进入庆元县建筑工程公司工作。参加工作没多久,郑承烈发现,当地的庆元竹筷都是零星的家庭作坊,没有自己的特色,更没有自己的品牌,竹筷作坊终日为他人做“嫁衣裳”。甚至庆元县生产的竹筷运到福州等地之后,又被返销回县里的大小商店,只是换了包装,贴上标签,售价高出几倍,而作坊只赚得一点苦力。而且市场上遍地都是工序简单、价格低廉的竹筷,几乎找不到制作精美的工艺竹筷。敏锐的洞察力让郑承烈在其间觉察到了商机,这也许正是他在同行业中脱颖而出的有利时机。

于是,郑承烈决定另辟蹊径,在竹筷的工艺上动脑经,要做大竹筷品牌。1995年7月15日,当时郑承烈以2万元起家,创办了双枪竹木有限公司,并开始研发工艺筷。由于前期开发工艺筷的成本远远高于普通筷子,郑承烈只能用普通筷子来“补给”工艺筷。到1996年底,工艺筷新鲜出炉,带着自己精心设计的12款工艺筷子,郑承烈来到了义乌小商品市场,一开始,造型各异的筷子产品无人问津。经过努力沟通,一位销售商才勉强同意代卖。结果第二天,18万双工艺筷就销售一空。这给郑承烈带来了信心。

此后,双枪在漆筷的研发基础上,慢慢发展成将纺漆、套花、移印、热转印、手绘、烙花、麻花、雕花、雕刻、琥珀等等中国传统工艺技术融入进去。雕刻木筷选材上也极为讲究,选用了罕见的紫檀木、酸枝木、含香木、花梨木、乌木、鸡翅木等多种优质名贵木材为筷坯,再由经验丰富、技艺精湛的工匠精雕细琢而成。从几毛钱,到几元、几十元、甚至几百元,小小的一双筷子硬是创造出了不可思议的身价。

1997年,双枪为了加快发展,到当地信用社借款,但由于抵押物问题,当地信用社无法授予,语言之间透露出了“对你们企业没有兴趣”的不屑态度,这让郑承烈大受打击。双枪公司从办厂开始,由于资金上的不足,一直走得非常艰难,企业内部员工甚至以“双枪的发展史就是一部艰难的融资史”来形容公司融资历程。郑承烈也曾表示,靠自有资金滚动,将极大的限制了双枪的发展!每年一到春节销售旺季,都面临断货的风险,一方面是市场预期不够准确,另一方面则是资金不足,不敢大量生产。

喜获投资事业再攀高峰

2009年,浙江华睿投资基金造访双枪,与郑承烈一番交谈后,他们对工艺竹筷的发展很感兴趣。于是同年4月,华睿董事长宗佩民与郑承烈在浙江宾馆会面,两人言谈投机,相见恨晚。一月后,华睿一干人便到庆元参观双枪公司,看过一个让他们感动的双枪,更是坚定了他们对投资双枪的信心,第二天双方便签订了投资框架协议。当年7月,华睿正式向双枪竹木投资3000万人民币。

获得投资后,如虎添翼,郑承烈大展拳脚。他很快便完成了原材料供应商整改工作,从原来的100多家变为了现在的5家,公司直接介入原材料供应商的生产管理中,有利的控制了原材料品质,这一举措得到多方共赢!理顺了供应链条,双枪再次动起了工序流程的大整改,一些技术含量低,手工密集的前道工序,实行了外包责任制,从而大大削减人力。“公司可以轻装上阵,做自己最核心的业务。

2011年1月11日,双枪旗下高端品牌“禾木天香”正式面市,专门用紫檀木、乌木、等名贵木种,精心雕琢工艺筷,每双筷子的售价少则几十元,高则几百元。不但雕工精细,包装也极为古色古香。以前双枪主打卖场超市路线,现在他们触角延伸到了高档百货商店和零售街区。同是木制品、同是精雕细刻,同是高端路线,不禁让人想起国内的木梳品牌“谭木匠”。郑承烈说,他们就是要做筷子里的“谭木匠”。新的双枪品牌一跻身市场,便受到了热烈追捧,价格贵了,品质高了,消费者却大大激增,这一景象令双枪人更加坚定了向前的步伐!

此后,双枪在市场上也倍受关注,一些国际大品牌向她抻出了橄榄枝。 2010年5月,双枪为德国“双立人”提供竹制品,一个订单就是1300万,一年带来了数千万元的单子。而瑞典“宜家”也同样将双枪例为“中国区最优质的供应商”之一,今天双枪通过宜家已经把产品卖到全世界。为了进一步加大外销力度,双枪更收购了浙江新天下竹业有限公司,后者对外贸积累了长期的资源和经验。

自2009年起,双枪公司屡获佳誉,曾被评定为国家级高新科技企业,成功吸引3000万风险投资基金的加盟。2010、11年,双枪公司连续两件获得了“2009年浙江省最佳雇主企业”,2011年郑承烈本人在四天获得三个大奖:“浙江省八大经营管理大师”、“浙江省十大文化新浙商”、“浙江省优秀企业家”,这个浙江省时绝无仅有的!2010年11月8日,双枪公司与招商证券签署合作协议,开始积极筹备上市,蓄势待发。双枪竹木还是竹制品行业中规模最大、效益最好的企业之一,也是竹制品行业中第一个“中国驰名商标”的拥有企业,现已通过国家高新技术企业认定。目前有占地约13万平方米的杭州、庆元、龙泉三大加工基地,员工一千多人,年加工能力三个多亿,是中国竹制品行业的佼佼者,更是筷子、砧板、牙签行业真正的领军企业。双枪与国内各大知名卖场均有合作,同类产品在沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、欧尚、易初莲花、好又多、世纪联华等超市中的平均占有率超过50%,在全国的平均占有率超过20%,双枪是2008年奥运筷,2010年世博筷的制造商,已经成为当之无愧的行业风向标。

双枪竹木,真情永驻

双枪人上到郑承烈,下至普通员工,都有深深的环保情结和自觉的环保意味,这就使得双枪不仅是一家商业公司,更有着异于其他同行业的浓厚人文底蕴。双枪人一直秉承着加工绿色产品、同时不给环境造成任何污染的前提上获得发展,双枪公司一直要求员工不能随地吐痰和丢弃纸屑果皮,吃饭时不剩一粒米饭等细微的环保要求,否则将要接受200—500元的处罚,并且要求员工走到哪里就要让哪里变得干净。在建造杭州公司厂房时,花了500多万引进了地源热泵空调系统,循环使用地下恒温水来实现室内温度的周节,用实现行动带领员工不懈的环保行动!

1998年,在公司年会上郑承烈说过这样的话:要用毕生之力净化这片天空,美化这块土地。双枪公司在庆元当地连续十年来实交税收第一的企业!2008年10月19日双枪获得中国竹制品行业第一个驰名商标之际向庆元政府提出征用117亩土地的申请书上写着,要建造一个庆元工业企业标志性的建筑,要建设一道庆元城郊连接线上最美丽的风景线,要在10年内至少为当地捐赠一个亿!

16年前,除了郑承烈自己,没有人相信小小的筷子能够挟起巨大的财富,而郑承烈创造了这个神话,他不仅成功让“双枪”打造成为家喻户晓的知名品牌,更是实现了竹筷、竹砧板等竹制品的年销售额提升到3亿元。他通过塑造品牌、衍生产品的开发等渠道,成功将“不值一钱”的毛竹变身为创造丰厚效益的“金竹”。如今,“双枪”商标获得中国驰名商标称号,所在公司也连续十年工业实缴税收位居庆元全县首位。他自己也凭借带领双枪获得的巨大成绩推动了文化产业的发展而获得2011年文化新浙商的荣耀。

 
 
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